Récemment, je suis entré en contact avec plusieurs autres marques, grandes, moyennes et petites, notamment des marques de design de niche qui naissent, et j'éprouve beaucoup de sentiments. Comment réussir dans les marques de niche, je pense que cela nous intéresse tous.
Il y a des décennies, les marques de vêtements devaient s'adresser au public le plus large, car ce groupe de consommateurs détenait la plus grande part de marché, même une petite partie, et le volume des ventes était très important et l'intégration de la chaîne d'approvisionnement était également très simple.
Parce que vous êtes assez grand, dans la négociation des fournisseurs, vous serez souvent dans une position de leader absolu, donc qu'il s'agisse du prix, de la qualité, du développement du style, de la période comptable et d'autres aspects peuvent être ouverts, les fournisseurs ne peuvent que coopérer, sinon même l'occasion de se rendre à la table des négociations.
La tendance générale dans l'industrie du vêtement aujourd'hui est évidente.
Le modèle de marché des grands aux deux extrémités et des petits au milieu s'est formé, avec la baisse du marché intermédiaire et la hausse de la consommation de niche.
Les marques sont différentes, mais elles ont toutes un point commun : “personnalisation”.
En plus de son apparence distinctive, le “personnalisation” souligne ici le “petitesse” de l’histoire et de la culture de la marque.
C'est aussi à cause du “petit” qu'il se démarque sur le marché de masse et constitue son propre avantage unique.
Lorsque les consommateurs sont confrontés à un produit, ils considèrent le matériau. Mais lorsque les consommateurs pensent à une marque, ils pensent à l’âme et aux choses spirituelles.
Lorsqu'une marque dotée de personnalité plaît à certains clients, “marque de niche” vient au premier plan.
La culture de niche par la marque vise à répondre aux intérêts de certaines personnes et à gagner leur approbation, à gagner de l'influence, à enrichir sa valeur de marque et à construire une image de marque unique dans le cœur du public.
Alors, comment faire du bon travail avec les marques de niche ?
4 mots-clés “produit, disons, spécial, cercle”
marque de niche pour réussir, obtiendra également le double du résultat avec la moitié de l'effort.
1 est : “produit”.
Désigne la haute qualité, uniquement des produits de bonne qualité, pour répondre aux besoins des consommateurs individualisés, les marques de niche auront de la vitalité.
On le sait, la qualité est la racine de la marque.
Et les marques de niche, naturellement, pour faire du bon travail de leur propre qualité, uniquement par le sens ultime de la qualité, afin d'attirer l'attention des consommateurs.
Alors, quelle est la qualité de sa mise en forme ?
Le souci du détail est crucial.
Cela se reflète dans : le nom de la marque, l'image visuelle, la culture de l'histoire, la conception du produit, le processus de production et d'autres détails de l'ensemble du processus.
2 est : “dire”.
Il s’agit d’être capable de raconter une histoire, d’être une marque avec une histoire à connotation, d’impressionner les consommateurs cibles avec des émotions intérieures et que les marques de niche aient le pouvoir de se propager.
Si vous avez votre propre histoire d'origine forte, ou si vous inventez maintenant une histoire, et que les valeurs fondamentales de l'histoire et de la marque sont cohérentes, alors cela deviendra la première histoire de la marque dont les consommateurs se souviendront.
Une marque à succès est souvent une histoire.
Si vous voulez créer une bonne marque de niche, vous devez savoir créer vos propres symboles culturels à travers tous les aspects de l’emballage.
Pour des groupes cibles spécifiques, un aperçu approfondi de leurs demandes émotionnelles, saisir les points faibles du marketing d'histoire. En fait, les marques de niche devraient être davantage des maîtres conteurs.
3 est : “spécial”.
Est le “personnalisation, intelligence, personnalisation” Trois intégrations, grâce à la personnalisation des produits pour promouvoir la personnalité, la personnalité de la marque de niche deviendra rapidement une force de développement.
À l 'ère de la concurrence entre les marques, la personnalité de la marque est très importante et aucune personnalité de marque des entreprises ne sera bientôt éliminée par le marché. En même temps, faites du bon travail “personnalisation, intelligence, personnalisation” l'intégration des trois, a été l'avenir est venu à la nouvelle normalité.
Une bonne marque doit avoir une personnalité distinctive, grâce au raffinement des revendications de valeur de la marque et aux clients pour communiquer de manière rationnelle.
4 est : “cercle”.
C'est le cercle, l'accent mis sur le goût et l'identité esthétique du cercle des consommateurs, le développement de la marque de niche aura la force motrice.
On dit souvent que les choses se regroupent par classe.
Le cercle est la manifestation du regroupement des choses par classe, et à l'heure actuelle, le mode de promotion du marketing WeChat, du marketing communautaire, du marketing de contenu, du marketing de salon, etc., qui bat son plein, vise à attirer des clients précis.
À l’ère du surplus de produit, aucun goût, aucune esthétique, aucune culture, aucune identité émotionnelle du produit n’a été vendu.
Le seul moyen de solidifier les consommateurs, de renforcer la fidélité à la marque et de fournir la force motrice du développement durable de la marque passe par le cercle, et les marques de niche sont particulièrement évidentes.
Par conséquent, la recherche de marques de niche est une économie communautaire, un positionnement circulaire clair et précis, davantage de marques de niche.
8 méthodologies spécifiques.
1. À propos de la sensibilisation à l'industrie
C'est une industrie très tortueuse, ce n'est pas ce que les gens pensent, il existe un talent en design qui peut créer des marques de niche, absolument pas.
Au moins dans le concept de création de marque, le design ne représente que 20% et le design représente les 20% les meilleurs de l'ensemble du lien. Ce n’est que le début, le germe de la création de votre concept, et la suivante est la phase la plus douloureuse et la plus longue : celle où vous devez présenter ces designs.
Pour ceux qui n’ont pas beaucoup de liquidités sur lesquelles s’appuyer, il devient encore plus important de bien comprendre le marché.
Plus vous faites de recherches, moins vous risquez de gaspiller de l’argent.
2. L'équipe doit être très fiable
À différents moments, vous constaterez que vous avez besoin de personnes différentes, et le cœur de la demande est en constante évolution.
Le tout premier noyau est bien sûr le designer, puis le modéliste et le modéliste.
Ensuite, pour commencer à vendre des vêtements, vous devez comprendre les connaissances financières du comptable.
Et puis, de plus en plus de gens ont découvert que le personnel était très important pour établir des processus.
Immédiatement après la direction, lors de l'ouverture de magasins et du recrutement de commerçants, vous devez gérer le service des opérations et du marketing.
Au début de l'équipe, une personne peut occuper plusieurs emplois, à ce stade, les gens sont tout-puissants. Mais lorsque l'entreprise grandit lentement, vous constaterez qu'il existe des spécialités, et ne pas affiner le fonctionnement de l'entreprise deviendra un gâchis.
3. À propos du recrutement de designers
La chose la plus importante lors du recrutement de designers doit être l’esthétique personnelle.
Plus que l’expérience personnelle, nous devrions accorder plus d’attention aux idées et aux travaux personnels de chacun. La capacité à réaliser des tableaux d'inspiration et des portfolios est également importante, si vous faites du très terre à terre, l'esthétique ne doit pas pouvoir suivre.
4. À propos du positionnement de la marque
Le positionnement de la marque est particulièrement important, vous devez savoir :
Où est votre positionnement ?
Quelle est votre fourchette de prix ?
À quel type de personnes vendez-vous et quel type de personnes constitue votre groupe de clients ?
L'habillement est un choix plus personnel, personne ne manque d'un vêtement aujourd'hui, il est plus important de montrer son attitude face à la vie, de montrer ses traits de caractère.
Il en va de même pour les marques. L’état que vous souhaitez montrer et les choses que vous souhaitez présenter doivent être totalement authentiques, et l’histoire que vous racontez doit être conforme à votre positionnement.
5. À propos de la chaîne d'approvisionnement et des fournisseurs
Pour être une bonne marque de mode, la chaîne d’approvisionnement est un élément important de la concurrence de chacun. Pour que la qualité du produit soit bonne et fine, tout dépend de l'usine. Donc, dès le début, il faut gérer personnellement l'usine.
Si l'usine a un problème, vous faites tout le travail devant vous équivaut à le faire en vain, avant que le travail ne soit perdu. Si le produit final est de mauvaise qualité, cela entraînera des dommages catastrophiques pour la marque. Il est préférable de gérer l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement usine par usine, de préférence en personne.
Face aux fournisseurs, soyez clair sur tant de points.
Soyez honnête avec le budget que vous avez en main, combien pouvez-vous réellement dépenser ? Ne vous fiez jamais à un contrôle verbal qui n’arrive pas.
Combien de temps faut-il pour confectionner 50 manteaux, 100 pantalons ? Et si on avait des procédés spéciaux ? Ayez une idée du calendrier de production afin de pouvoir établir de meilleurs plans temporels pour la production en série et ne pas retarder l'expédition.
Préparez votre matériel, comme des échantillons de tissus, des dessins et des échantillons de conception, etc. Vous devez faire preuve de professionnalisme.
6. À propos du produit
Il est recommandé de se concentrer d’abord sur le polissage d’un type spécifique de produit.
Par exemple, les robes.
Quel genre de robes ?
— Robes de fille romantique.
Quel genre de robe de fille romantique ?
— robes de fille romantiques en dentelle vintage.
Une telle opération attire non seulement quelques achats au début, mais à mesure que de plus en plus de clients découvrent la marque, le design peut facilement être reproduit pour d'autres catégories et tissus.
Créer avec une conception personnalisée ciblée au début est plus efficace dans un fonctionnement précis et une allocation raisonnable des ressources.
7. À propos des finances
Obtenez l’aide d’un professionnel financier en qui vous avez confiance.
Lorsque vous démarrez une marque à partir de zéro, vous ne devez pas prendre vos finances à la légère.
La plupart des designers démarrent leur entreprise sans beaucoup de capital, et généralement dans des cas comme celui-ci, votre chiffre d'affaires est calculé sur une base hebdomadaire, vous devez donc être rentable dans une certaine mesure dès le départ, et ne pas simplement jeter de plus en plus d'argent par les fenêtres. , c'est le comportement d'un magnat jouant avec un ticket, pas le comportement de la plupart des entrepreneurs.
Mais les designers sont naturellement insensibles aux chiffres financiers, et nous devons reconnaître nos faiblesses et trouver un professionnel de confiance pour nous aider si ce n’est pas un point fort.
8. À propos du marketing
Les nouveaux médias sont un véhicule nécessaire. Les réseaux sociaux sont devenus la scène de presque toutes les marques de niche.
WeChat se charge de raconter des histoires, tandis que Weibo et Xiaohongshu se chargent de construire des scènes et de montrer les détails des vêtements. Donner au produit sa propre scène et sa propre reconnaissance le rendra plus d'actualité et plus diffusable sur les réseaux sociaux.
Les marques de niche n’ont pas vraiment besoin de faire beaucoup de publicité, elles doivent simplement se concentrer sur le raffinement de leur marque pour gagner la faveur et la fidélité des consommateurs.
Comme indiqué précédemment, lorsque les consommateurs sont confrontés à un produit, ils pensent au matériau. Mais lorsque les consommateurs envisagent une marque, ils pensent à l’âme et à l’esprit des choses.
Même si le groupe est petit, à condition que la fidélité soit suffisamment élevée pour nourrir une marque. Les fonctionnalités de marketing de niche de la marque de niche sur les réseaux sociaux lui permettent de capter rapidement les consommateurs qui la reconnaissent.
Zuckerberg a dit : “Le client n’est jamais Dieu, nous sommes nous-mêmes Dieu.”
Ce que nous devons faire, c'est de positionner et d'insister sur notre propre culture de marque, de ne pas seulement accueillir les clients, et de trouver un équilibre entre la demande des clients et le positionnement de la marque.
Consommateurs’ la demande de biens ne se contente plus seulement de savoir s'il s'agit d'une marque célèbre, si elle correspond à la tendance populaire, mais si la marque a de la personnalité et si elle correspond à son goût.
Consommateurs’ la vision est devenue à la fois exigeante, mais elle a également mis en avant des exigences plus élevées pour la marque. C’est la vision de plus en plus exigeante des consommateurs qui a conduit aux marques éblouissantes présentes aujourd’hui sur le marché.
Aucun style de marque, les clients continueront à perdre.
Et la marque qui a du style récoltera quelques clients.
Le développement futur de la marque se construira sur le jeu entre les deux, l’arbitrage.
